«Как получить желаемый результат
в сложных переговорах»
28-29 августа 2019
Санкт-Петербург



Института Менеджмента Финляндии


Тауно Тайямаа – Финляндия
Дмитрий Михайлов – Россия

Эта программа для тех:
Кому приходиться вести сложные и важные переговоры
Кому важно достигать наилучшего результата в кросс-культурных переговорах
Кому необходимо владеть переговорными навыками на профессиональном уровне
Институт Менеджмента Финляндии / MIF

В России наша компания работает с 2005 года (имя Fintra) и находится в Санкт-Петербурге. Финский институт менеджмента (MIF) был создан путем слияния трех компаний: Финского института международной торговли (Fintra), Школы менеджмента (JTO) и Infor, чтобы стать ведущей международной компанией в области организационного обучения и развития. Головной офис компании находится в Хельсинки, Финляндия.

Нам 35 лет


50 + 1500 + 2200
⠀⠀ СТРАН ⠀⠀ ПРОГРАММ⠀⠀ ОБУЧЕННЫХ КОМПАНИЙ




Наша деятельность основывается
на сотрудничестве с широкой
сетью экспертов по всему миру

Программу ведут:
Тауно Тайямаа - Финляндия / Хельсинки

Business Area Directorat Management Institute of Finland
  • MA from Helsinki University
  • International EMBA from Helsinki School of Economic
Has worked for training and development sector for 20 years.
  • Managing Director
  • Director of Operations
  • Sales Director
  • Global Account Manager
  • Program Director
  • Project Manager
Before that worked at IBM and Telia Sonera
High-school teacher for 2 years


Дмитрий Михайлов - Россия / Москва

Эксперт в области сложных переговоров,
единственный в России тренер, одновременно сертифицированный по Стивену Кови и Брайану Трейси!


Образование:
  • Санкт-Петербургский Государственный Университет, факультет Психологии
  • Московская Международная Высшая Школа Бизнеса «МИРБИС», MBA – Стратегический менеджмент и предпринимательство
  • Санкт–Петербургский Государственный Университет, курс: «Тренинг менеджер»
  • Школа менеджеров Арсенал, «Методология ведения тренинга», «Методология создания новых тренингов»
  • Международный Институт Менеджмента, курс: «Управление человеческими ресурсами»
Сертифицирован официальным провайдером тренингов Franklin Covey на право проведения программ:
  • «7 навыков Высокоэффективных людей»
  • «Лидерство»
  • «Скорость Доверия»
  • «5 выборов на пути к выдающейся продуктивности»
  • Сертифицирован Академией Брайана Трейси на право проведения программы: Навыки успешных продаж
Опыт реализованных программ для компаний:
Сбербанк, СОГАЗ, Sony, РИВ ГОШ, Восток Сервис, IKEA, Вымпелком, YAMAHA, DIPLOMAT, ВТТ, 1С Софт Клаб, Pepsi, Amcor Tobacco Packaging, Сетьтелеком, Togas, Novartis, Sandoz и др.


    Программа
    В программе используются оригинальные разработки Института Менеджмента Финляндии
    Цель:
    Сформировать навыки управления переговорами любой сложности и обеспечить участников программы инструментами для ведения эффективных переговоров
    Задачи:
    • Раскрыть общие закономерности протекания сложных переговоров
    • Определить основные этапы переговоров, необходимые навыки для каждого этапа, тактики и стратегии переговорного процесса
    • Отработать полученные навыки на практике
    Целевая группа:
    Все, кому нужны навыки ведения сложных деловых переговоров
    Время проведения:
    28 – 29 августа 2019 г., с 9.00 – 17.00 по МСК
    2 дня по 8 часов, включая кофе-паузы и обед
    Место проведения: Санкт-Петербург, Технополис, Пулковское шоссе 40/4
    Содержание программы
    «Как получить желаемый результат
    в сложных переговорах»
    1
    Как готовиться к переговорам / Дмитрий Михайлов
    • Время для подготовки
    • Интересы сторон
    • Диапазон переговоров
    • Излишки переговорщиков
    • Объекты торга
    • Расширенная таблица подготовки к переговорам
    • Зависимость и заинтересованность
    • Практика: Case Study
    2
    Переговоры как поэтапный процесс / Дмитрий Михайлов
    • Модели переговоров
    • Ключевые ошибки на разных этапах переговоров
    • Сильные стороны и области роста/ Самооценка
    3
    Как вносить предложения и вести торг лицом к лицу /
    Дмитрий Михайлов
    • Торг: специфика этапа
    • Личностные стили переговорщиков
    • Руководство по личностным характеристикам
    • Установки переговорщиков
    • Результат или отношения
    • Уловки при внесении предложений и торге
    • Трудные переговорщики
    • Техника поведения с агрессивным оппонентом
    • Сила на этапе внесения предложений и торга
    • Завершение этапа торга: основные способы
    • Заключение соглашения
    • Практика: Case Study/ проработка рабочих/ психологических ситуаций
    4
    Как преодолевать манипуляции, силовое давление и уловки в обсуждении лицом к лицу / Дмитрий Михайлов
    • Неконструктивное поведение в переговорах
    • Манипулятивные уловки
    • Силовые уловки
    • Вербальные уловки
    • Деструктивное переговорное поведение
    • Язык переговоров: искусство задавать вопросы
    • Конструктивное переговорное поведение
    • Практика: Case Study
    5
    Как работать в команде на переговорах / Дмитрий Михайлов
    • Как команде готовиться к переговорам?
    • Роли: распределение, специфика
    • Невербальный язык: как его отслеживать, понимать, использовать
    6
    Как быть успешным в кросс-культурных переговорах /
    Тауно Тайямаа - 29 августа 2019
    • Международные переговоры - навыки управления межкультурными переговорами
    • Общие концепции переговоров и как игра меняется в межкультурном контексте
    • Культурные различия - некоторые ключевые рамки и концепции
    • Знания и навыки кросс-культурной коммуникации как основа для межкультурных переговоров
    • Как вам необходимо адаптировать собственные культурные стереотипы, чтобы быть эффективным кросс-культурным переговорщиком
    • Важность доверия в международных переговорах
    Стоимость программы
    29 500 руб.

    в стоимость программы включено:
    кофе-брейки, обеды


    Корпоративным клиентам
    скидки 10%

    26 550 руб. + НДС

    По итогам прохождения программы участники получат
    международный сертификат
    Института Менеджмента Финляндии



    Что вы получите после прохождения курса
    Знания и навыки успешного переговорщика
    Рабочие материалы
    Международный сертификат Института Менеджмента Финляндии
    Список отобранной литературы
    Нетворкинг:
    полезные новые знакомства
    Зарегистрируйтесь на программу
    Заполните форму, и мы с Вами свяжемся.
    * Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности. http://mif_russia.tilda.ws/info_conf
    По всем вопросам участия в программе контактное лицо:
    Светлана Слугина руководитель проекта
    +7 (921) 894-95-21
    svetlana.slugina@mif-russia.ru

    Контакты
    Санкт-Петербург, Лиговский пр., 140, офис 206,
    БЦ "Экостатус"

    Светлана Слугина,
    руководитель проекта
    +7 (921) 894-95-21
    svetlana.slugina@mif-russia.ru


    +7 (812) 448-49-40
    team@mif-russia.ru

    www.mifrussia.org
    Made on
    Tilda